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第58章 谋篇第十:运筹帷幄,决胜千里 (1)

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    “谋”就是施展谋略、计策。俗话说“运筹帷幄之中,决胜千里之外”,讲的就是谋。凡事在做之前都是需要谋略的。有了谋略,做起来才会变得更加容易。谋的运用,也是分等级的,即上、中、下三种谋略。上谋可以说是最高明的谋略,中谋次之,下谋是不得已才使用的谋略。三种谋略相互配合,相互辅助,就会产生奇谋。

    奇谋一般都是在暗中进行的,如果谋略成功了,要在公诸天下后夺取胜利的果实,也称为“阴道而阳取”。鬼谷子认为,计谋的运用,公开的不如秘密的,秘密的计谋才会让大家感觉是奇谋。

    如果将这篇中的谋略内容与其他篇中的谋略技巧加以归纳,就是说谋略要因人而异,不同的人用不同的谋略。比如对于轻视钱财的人,就不要拿钱财利诱他。

    智用于众人之所不能知,用于众人之所不能见。既用见可,择事而为之,所以自为也;见不可,择事而为之,所以为人也。

    为人凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪①。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉,以生奇。奇不知其所拥②,始于古之所从。故郑人之取玉也,必载司南之车,为其不惑也。夫度材、量能、揣情者,亦事之司南也。故同情而俱相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏成者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,其偏害者也。故相益则亲,相损则疏,其数行也。此所以察同异之分,其类一也。故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也。故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制,因以制于事。故万事一道,而百度③一数也。

    夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危④;智者达于数,明于理⑤,不可欺以诚,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。故为强者积于弱也,有余者积于不足也:此其道术行也。

    故外亲而内疏者说内,内亲而外疏者说外。故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之。摩而恐之⑥,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙者也。正不如奇,奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。

    其身内、其言外者疏;其身外、其言深者危。无以人之所不欲,而强之于人;无以人之所不知,而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之,故阴道而阳取之也。故去之者纵之,纵之者乘之。貌者不美,又不恶,故至情托焉。可知者可用也,不可知者谋者所不用也,故曰:“事贵制人,而不贵见制于人。”制人者握权也,见制于人者制命⑦也。故圣人之道阴⑧,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存,而危不可以为安,然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知,用于众人之所不能见。既用见可,择事而为之,所以自为也;见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴,言有之曰:“天地之化,在高与深;圣人之道,在隐与匿。非独忠、信、仁、义也,中正⑨而已矣。”道理达于此义者,则可与语。由能得此,则可与彀远近之义。

    ①三仪:指对上智、中才、下愚而言。

    ②拥:堵塞、遮掩。

    ③百度:指各种法度。

    ④据危:据守危险之地。

    ⑤达于数,明于理:通达数目,明白事理。

    ⑥摩而恐之:经过揣摩研究予以恐吓。

    ⑦制命:命运被人控制。

    ⑧圣人之道阴:圣人的行事原则隐秘。

    ⑨中正:正直。

    凡是给别人筹划计谋都会有一定的法则,一定要弄清事情的原委,以便探究实情。弄明白真相,就可以确立“三仪”的标准。所谓的三仪就是“上智”“中才”“下愚”,三者相互渗透,相辅相成,才能生... -->>
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