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第一千零四十六章 谈判高手

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/>     和陈滨见面的地方约在了市中心一处高档的咖啡厅,苏媚之前跟陈滨只有过一次再简单不过的交集,喝过酒吃过饭,再无其他联系。这次借着买卖洗煤机的生意,才有机会再次约陈滨出来。

    杨小宝和苏媚走进了商厦内,苏媚突然间的亲密举动倒让杨小宝显得无所适从,她满脸亲密的笑意,伸手亲昵的姿态挽住了杨小宝的胳膊。

    “我们现在的身份是夫妻关系,别让陈滨看出破绽来。”

    似乎察觉到了杨小宝眼眸间的讶异之色,苏媚唇齿微启,笑着低语了一句。

    走进咖啡厅的那一瞬间,还没见到陈滨,苏媚更显亲昵的动作,往杨小宝的肩头靠了靠,两人宛若一对如胶似漆的新婚小夫妻。

    朝着靠近走廊尽头的一张圆桌走去,已经有一个男人坐在那儿了。

    男人握着手机,半低着头,穿了一件不知品牌的格子衬衫,搭配一条休闲裤,身材还算匀称,没有半点儿老板的架子,斯斯文文的气质。

    一边朝着圆桌走去,苏媚一边靠近杨小宝耳侧轻言细语,“他为人非常低调,而且脾气比较古怪。你跟他谈,千万不要操之过急,免得引起他的怀疑。”

    杨小宝没有吭声,轻抚了一下苏媚的手,柔软而滑腻的触感。

    “陈总,好久不见了。”走到圆桌旁,苏媚笑靥如花,“这位是我先生,他姓杨,刚从国外回来不久。”

    陈滨的眼神迅速锁定杨小宝,他起身掏出了一张名片递向杨小宝和苏媚眼前,语气和笑容一样平淡,“杨老板你好。”

    接过名片扫了一眼,辰光机械设备有限公司董事长陈滨。杨小宝随即淡定的回了一句,“你好。”

    没见面之前苏媚就已经向陈滨抛出了诱饵,她告诉陈滨她的老公从国外回来,在南疆省倒腾煤矿买卖,急需购入一批洗煤机进行更新换代,而且量比较大,陈滨这才有面谈的兴趣。

    刚一坐下,陈滨笑着点了杯咖啡后,宽大的脸庞骤然一紧,“恕我冒昧,请问杨老板来南疆做煤矿生意有多久了?”

    他的问题看似跟这次的交易并无关系,实则一针见血。简单询问杨小宝做煤矿生意的时间点,就能推测出他的生产规模,以及生意的虚实。

    苏媚刚想开口帮杨小宝回答,杨小宝则是眼含笑意直视陈滨,“既然陈老板问了,那我也就如实相告了。不瞒你说,我才来木齐一个月左右,煤矿生意基本没做过。”

    陈滨一听这话,脸上的表情急速的变化,竟然和苏媚的表情出奇的同步。

    先是明显的一惊,而后一愣。

    陈滨心生不悦,没做过煤矿生意就要找我买洗煤机,这不是拿我开玩笑吗?

    苏媚更是惊得冒冷汗,这才刚刚开始谈判,他这话破绽这么大,怎么圆得回来?

    就在两人情绪极为复杂的眼神注视下,杨小宝紧接着笑言道,“我朋友家是做煤矿生意的,年出货量大概在八十万吨上下。我帮他做点儿零碎的活儿,买一批洗煤设备替换掉他厂里准备淘汰的设备。”

    陈滨眉头一皱,瞬间舒展。看他话语诚恳,脸色也很淡然,不像是在扯谎,这么大的量,那这笔生意合作的空间自然就很大。

    “说白了,我只是个中间商,负责牵线搭桥的,赚的都是小钱。”

    杨小宝补充了一句,握了握刚刚端到面前的一杯拿铁。

    “那杨小宝这次需要多少台洗煤机?”

    陈滨的兴致顿时提高了许多。

    “二十台。”杨小宝伸出两根手指,脸上笑意从容,“以后会需要更大的量,毕竟第一次跟陈总你做生意,质量和价格我也得试一试才知道。”

    陈滨思索了片刻,脸上展露不明意味的淡淡笑容,“这个量的话,给你按11万一台算,这是最低价了。”

    没想到陈滨这么快给出了报价,杨小宝脑海里急速闪过一个数字。昨天他就询问过赵宇洗煤机的市场价区间,赵宇告诉他,现在他厂子的固定供货商,提供的洗煤机价格是九万五。

    这样一来,与陈滨报出的价格就是每台设备1.5万的差价,杨小宝他根本没有利润可图。

    陈滨没等杨小宝回话,继而平淡的脸色补充道,“以你刚才说的那个产量规模,我猜测的设备型号就是矿山用的大型洗煤机,型号不同价格就不同,这个价已经是同型号最低了,不接受议价。”
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