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第一千零二十六章 南疆人的考题

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    叫做买买提的男人满脸热络的笑容朝杨小宝迎了过去,一口南疆口音极为浓重的普通话让杨小宝有几分忍俊不禁。

    “你好!尼格总经理!”

    杨小宝和买买提握手后,两人一前一后走到了长形椭圆桌的两侧,面对面而坐。

    买买提收了收脸上的笑意,严谨的姿态面对杨小宝。

    “杨先生来之前谢总已经跟我们打过招呼了,谢总非常欣赏和信任杨先生的能力,希望杨先生能帮我们开拓市场。”

    杨小宝笑而不语,小爷这么大老远跑来,不去做些开疆拓土的事,难不成还是来观光旅游的?

    “恩,先问个问题啊,”杨小宝脸上笑意隐约,“不知道贵公司对智能手机和相关配件这块业务,有没有一定的基础了?”

    买买提的眼神里散发着睿智而锋利的气息,他心里暗暗对杨小宝这个人做着考量,一来没有过多的客套和虚话,直入主题,而且问的问题也很在点子上,这一点他很欣赏。

    “我们公司有做智能手机的品牌代理和销售,已经覆盖到了全省十一个地级市了,门店有三十多家,销售规模每个月超过五千万。”

    买买提的回答简明扼要,语气里隐隐透出自信和骄纵的意味。

    杨小宝刹那的思索,笑着应道:“既然业务基础有了,想要进一步拓展智能手机配件市场,也就减少很多阻力了。”

    徐静怡端了一个茶盘,敲门走进,给买买提和杨小宝面前各放了一杯茶水。

    买买提摇了摇手指,“不不不!现在我们就为这个问题头疼呢!我们南疆的物流产业还比较薄弱,物流速度偏慢,而且现在没有那么多的手机配件经销商资源,想要从我们省会木齐市往其他城市铺开业务,困难很多嘞!”

    听到买买提这样的回答,杨小宝刹那的恍惚,脑海里想到了当年自己做的八方物流,不禁心间涌起些感慨,已经时过境迁了。

    “那总经理你现在的发展思路大概是什么样的?方便说来听听吗?”

    “我们就是等着你嘞!现在只能靠智能手机的销售一点点带动手机配件的销售,但是扩张速度太慢了啦……”买买提有些苦恼的笑容看着杨小宝,这话虽然说的隐晦,但杨小宝却明白,这是给自己出了道难题。

    “杨先生对于这块业务,有没有好的想法嘞?”

    买买提深邃的眼神盯着杨小宝,等待着他的答复。他心里保持着对杨小宝的怀疑,他到底有多大点能耐?

    从来不打无准备的仗,来南疆省的前几天,杨小宝就对国内整个智能手机配件市场做过一番了解。

    “我以前没接触过这个行业,所以也不是太懂,既然总经理问了,那我就粗浅的谈谈我的想法吧。”

    杨小宝停顿了霎时,喝了口茶,不急不缓的再度开口,“我觉得南疆省的手机配件的市场前景非常好,而且市场几乎还处于空白阶段,同行业竞争不算强,我们可以借助贵公司现有的智能手机销售业务的基础,以木齐市为基点,先拿下木齐市的市场,再向其他地级市做进一步的辐射。”

    买买提没有打断杨小宝的话语,认真严肃的表情听着。

    “在我看,无论哪种生意,最能吸引消费者的首先是实惠,而且要实实在在拿得到手的实惠。”

    杨小宝露出了自信从容的笑容,买买提听得愈发有兴致了。

    “恩,杨先生请继续讲。”

    “手机配件单价利润高,成本低,我们可以先免费送,凡是购买手机的用户,我们送全套的手机配件,这样消费者就能在最短时间内记住我们的品牌。”

    杨小宝的计策让买买提感觉到耳目一新,甚至有些不可思议,不卖配件,免费送?!

    买买提沉默了片刻,心中粗略的估计,迟疑的脸色看着杨小宝,“但是这样成本太高了啊,而且我们现在还没有建立起自己的手机配件品牌嘞!”

    “品牌我们可以去原产地跟厂家直接合作,唯一代理商的模式来南疆发展业务,至于成本嘛……”杨小宝话说到这儿,眼神里闪过一丝犹豫,戛然而止的话语。

    买买提眉头一皱,脸色有些为难,“杨先生说的这种赠送销售的方式我们也考虑过,但是不太实际,公司没有那么多的运作资金去拓展市场。”

    “恕我冒昧,”杨小宝犹豫了一下,表情慎重了许多,“不知道贵公司和谢总方面的合作,没有争取到资金上的支持吗?”
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