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第一一一章 捆绑销售

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    早在一个多月前,沈溪便已经开始着手试制彩色连环画。

    为了能令彩色连环画形成规模化生产,沈溪逐步改进印刷技术,添加彩色油墨不再采用从墨盒蘸墨的方法,而是将彩色的油墨分区域涂在印版上。

    第一次涂墨最复杂,等印版成色后,就可以根据颜色区域来添加彩色油墨。

    刷墨的每个步骤,几乎都是沈溪一个人完成。根据试验成果,沈溪决定以后正式开印后,找不懂行的人,最好是心思细腻的女人来负责刷墨这个关键步骤,以达到保密的目的。

    八月初六这天下午,沈溪在作坊印了几页彩色画,回家拿给惠娘和周氏看,两人非常满意。

    按照惠娘的意思,既然现在已经可以印制彩色画,那不如先试着印一批彩色连环画,不大规模生产,仅仅只是试探一下市场的反应。

    但沈溪担心事情泄露,引起前来批发连环画的行商的注意,决定先印些彩色年画推向市场。

    沈溪让惠娘去请了画师回来,画出样稿,由沈溪上色,再找人雕刻印版,然后亲自刷墨染色,再拿到印刷作坊刊印。

    一共是两张年画,一张是钟馗捉鬼,一张是福娃抱鱼。

    每张年画都印了二百张,投放到城里的书店,结果才两天时间,所有年画便销售一空,市场反应非常好。

    虽然距离春节还远,但毕竟快到中秋了,宁化县内这大半年百姓生活相对安逸富足,手里闲钱多了,人们不但愿意出钱买说本回去看,见到花花绿绿的年画非常喜庆,也都会买上一两张,让家里人高兴高兴。

    一张年画成本不到两文钱,沈溪最初定价十文,书店从中抽三成,这样印刷作坊就可以从每张年画上赚五文钱,非常划算。

    没想到市场反应这么好,到后面甚至有人出到五十文求购,可惜书店的货全是从印刷作坊这边进的,作坊不生产,他们没什么办法。

    看到不时有人上门问彩色年画的事情,城里各个书店的掌柜坐不住了,赶紧来找惠娘,想商量大批量进货的问题。

    惠娘拿不定主意,只好找沈溪商议。

    “……眼看中秋节快到了,家家户户都想挂几张彩画沾沾喜气,我跟城里这些书铺掌柜商量了一下,这次咱可以十五文一张出货,他们卖二十文一张,咱们的利润非常可观。”

    “那按孙姨的意思,应该印多少?”沈溪问道。

    “趁着八月十五之前,能印多少是多少,反正苏掌柜他们没回来,咱铺子里现在仅仅只是印说本的话,收益不是很好。”

    惠娘也是看到进入八月后,因为印刷作坊没了大批量的连环画订单,而许多工人需要维持,这才想多开经营门路。

    沈溪盘算一番后,说道:“姨,咱不能印太多,现在城里连环画基本上饱和了,咱们的仓库里也积压了一些货,看样子要卖出去有些困难。我看不如这样,在城里搞一个卖连环画附送年画的活动,连环画书店卖六十文钱一本,买一本送张年画,咱只限量送五百张,送完就结束,您看怎么样?”

    “这能行吗?”

    惠娘神色间有些迷茫,“总感觉直接卖要好些,咱连环画不急着卖出去,回头看看苏掌柜他们要不要。”

    沈溪笑道:“这叫捆绑销售……也算是未雨绸缪吧,要是苏掌柜回头不继续订咱的连环画,咱就得用年画来维持印刷作坊的运转。咱们先得让城里的百姓知道,连环画和年画都是出自咱家的作坊。”

    惠娘看向沈溪的目光里满是信任:“小郎你说怎样便怎样吧,这件事就交给你来操作。”

    如今惠娘对沈溪已经有了一种盲目的崇拜,就算不明白他说的“捆绑销售”是什么意思,还是认定沈溪说的一定是对的。

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