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11.第十一章

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    驴车赶到县城的时候,天已经大亮了,清晨的懵懂褪去,白日的喧嚣像画卷一般铺展开来,高巍的城墙像是一个守卫家园的勇士直直耸立。

    陆陆续续的有人马车辆开始进城出城,守城的士兵时不时检查着来往的人员。

    每个人进城都要交两文钱的入城税,宋铜生宋石生的宋辞一并给出了。

    “二狗哥,咱们去东市,那里人多。”进入县城后宋石生道。

    这次进城,宋辞将昨天捉到的两只野兔三只野鸡都带来了,石生铜生他们则是带着家中种的时令蔬菜。

    相比较宋二狗之前进城为了胡闹,只顾在赌坊、酒坊、餐馆之类的地方消耗钱财,宋二叔家的几个男丁就靠谱多了,石生进城的次数虽然不多,对县城的布局却十分清楚,尤其是底层百姓做买卖的地方更是了解。

    “还好,好地方没有都被人抢走。”找到摊位的时候,宋石生松了口气,别看他面上自信满满的,其实心里也不是很确定能不能找到合适的地方。

    “这次多亏了石生了。”宋辞夸赞道。

    “你知道就好。”宋石生傲娇地道。

    “行了,别浪费时间了,赶紧过来摆放东西。”宋铜生见宋石生那副大爷样,眉头一皱。

    宋石生立马怂了,“好的,二哥,我这就来。”

    “这兔子怎么卖呀。”一上午石生他们的东西卖出去了许多,宋辞的野味虽有人问津,却是一只没有卖出去,大都是嫌弃价钱贵。

    “二十文。”宋辞道,现在市面上成年的野兔价格是十六到二十文一只,宋辞定了个最高价,方便和人讨价还价的时候扯皮,其实宋辞还想要定的高一些,被两个小堂弟阻拦了。

    抛下自己豪门私生子小少爷的心态,宋辞从反反复复的失败中总结出来,不管是农村人还是城里人,买东西都图一个实惠,要想让人买你的东西,你就要让人觉得买你的东西占了便宜。

    例如前世的种种促销,例如双十一某宝的卖家先将东西涨价再打折出售,结果双十一卖出的东西比平常还要贵一样。

    虽然这种行为不太道德,他可以借鉴一下的。

    “这也太贵了,你这兔子是吃什么长大的,我在前面街道也看到一户卖兔子的,人家才十二个钱一只。”老太太道。

    狠!真狠!

    这报价一出来,宋辞就觉得这老太太太狠了,一下子就压了他八文。

    “大娘我这是正宗的野兔,不是家养的。他们那么便宜,你没在他们那里买,肯定是他们那里的兔子有什么不好,你看我的,活的不说,一个个肥头大耳的,二十文钱,绝对不亏。”

    “太贵了,都要赶上猪肉了。你这兔子虽然活着,皮却这么厚,肯定没几两肉,还没精打采的,肉也不好入味,这样咱们都让一步,十五文怎么样。”

    没精打采,和肉入不入味有没有关系,难道兔子知道你要吃他们了,还要欢天喜地赴死不成,宋辞觉得这大娘是强盗逻辑。

    “你也价格压得太狠了,就这成年的野兔,市面上最少也要十八……”

    石生少年早就在宋辞卖不出猎物时为他着急了,现在见二狗哥竟然犯蠢,你都定了二十文了还能再报市价吗,这不是找骂吗,你凭什么就比别人贵两文呢。

    石生连忙接过话头,抑扬顿挫地道,“大娘,我们这可是良心价,一点都不贵,你看这兔子油光水滑的,个头还大,证明吃的好,肉也肥美,虽然身上的皮厚了些,但你看它这毛又厚又浓密的,到了冬天的时候,用兔皮做个暖手,保管一冬天都不会手冷的。我们光是卖兔皮都不止这个价了,这不是我哥急着用钱,才匆促地拿出来卖了。大娘眼光好,一选就将最好的兔子选了,我给你绑紧了,再给你搭一把小葱回去当佐料。”

    宋石生一边说还一边做出夸张的表情,老太太被宋石生逗得眉开眼笑的,她本就是看中了那兔子皮,打算用作给小孙子缝棉袄的里衬,冬天的时候穿。

    只是这兔子的确比寻常兔子贵了一些。

    现在见这少年,还愿意给他搭一把葱,也就没有那么在乎那一两文钱了,“你这孩子可真会做生意,比你哥强多了。”

    说完老太天还看了宋辞一眼。

    “我哥不太会说话,您别介意,这兔子还是他捉的呢。”

    “哦,真看不出来。”

    宋辞:……。他没有得罪这老太太吧,怎么这老太太这么喜欢挤兑他。

    “你小子行呀,我还不知道你竟然有这样的本事。”在老太太走后,宋辞一把搂住宋石生的脖子道。

    “二狗哥,你这样做生意是不行的,人都会被你赶跑的。”

    “是是是,你说得对。”宋辞赞同地道,为自己刚刚在为某宝学到的经验学以致用而沾沾自喜愧疚,他到底还是不了解这些底层小老百姓的心态。

    他们买东西是图便宜,但是更为的是个高兴。

    你给他们便宜的同时,能让他们高兴了,他们才乐意出钱。出来买野味的,谁家缺个一两文钱了,为这一两文闹个不高兴有什么意思,而宋石生几句好话,人家老太太不就痛痛快快地掏钱了。

    宋石生见宋辞同意他的观点,心中十... -->>
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