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第364章 体系是张网

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    小柯是个酒喝多了就话多管不住嘴的人,更是经不住夸,一夸就不得了,更是夸夸其谈的说个没完没了。

    本来还算谦虚的小柯这会儿成了卖大鼓的了,大吹大擂,希望全世界人都知道。反倒是万重山是越喝越清醒,能从小柯的吹牛中感受到什么,也就不断配合着挖尽一切。反正不要钱的说法,不挖白不挖。

    “你说的这些都对,但企业做大了呢?要是再多几个产品多几个客户呢?还这么做啊?”

    万重山依然逗哏,小柯依然卖弄。

    “万哥,你虽然是做大买卖的,你没说我也清楚是个大生意人。咋拎不清呢?”

    好家伙,这时真喝多了,倒说起人来了,幸好万重山也不介意。一个劲的表示赞同,你说。

    “我们先说小的,也就是单一产品单一品牌的公司哈。老板和老总们做了战略决定,也就是做不做,往哪里做的问题解决后,剩下的就是到了做了吧。怎么做,不就是建个体系吗?”

    万重山算是听出来了,这小柯这么一说不是全白说吗?说了等于没说,谁都知道建体系啊,没什么稀奇的。酒喝多了,喝成如酒的朋友,也就本性毕露,直来直去。

    “柯兄弟,谁都知知道建体系。你这没有多少货啊?都倒出来啊!”

    “急什么,万哥,精华全包在败絮中。”

    小柯说完,万重山一口酒全喷出去了,还呛得个上气不接下气的。这小柯也太搞笑了。

    “与客户直接打交道将产品卖给客户那叫营销体系,又包含着通路体系、销售体系、推动体系吧?基本就是个业管、人管、客管、供应商管理体系,还有个客情体系很重要。对不对。我说得对吧?”

    说完,小柯还要说一个对不对,有点小不自信了,主要是万重山不再逗哏而很直率,小柯缺少鼓励。万重山是边咳边点头,没错,姑且听着,看还有没有金蛋。

    “跟着的就是销售支持体系的人管体系、培训体系、品牌体系,保证产品稳定质量稳定的采购体系、质量体系、生产体系对吧?还有产品到产户手中的仓储物流体系对吧?企业赚什么钱呢?产品生产出来后到卖给客户扣除这些支持销售的加成成本就是利润,对不对?”

    “对,对,你说得太对了。可是与大企业的多品牌多产品多客户有什么关系呢?”

    小柯说得眉飞色舞,万哥算是混熟了,不断打击,也是一种激将法。这点货真要听那是浪费我时间,得亏我今天是来放松。

    “万哥,做事不能急,你看你捏个念珠还捏得比车轮子还快,这哪对啊?要净心。”

    小柯也不当外人,小小的打击了万哥一回,不说话了,还是当乖学生吧,让这小子尽情发挥。

    “大家都知道这体系,那体系,不知道所有体系都是因产品和客户所建的。更不知道这些体系都是个纵向体系,都是一根根线,都竖着呢。没有横着连起来,也就缺了相互的支持,企业小的时候还好,配合到位。企业大了就打架,比着显示自己能力大功劳多。”

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