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第六百二十章 先担心产能

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p; “承你的吉言。你如果能赚回100万,那就意味着我们这一趟起码要有2亿美元的收获,那可就算是开门红了。”冯啸辰笑呵呵地应道。

    带几十家企业出去,一次展会实现2亿美元的销售额,如果放到21世纪,那就算是很失败了。但在20世纪90年代中期,能够有这样大的收获,绝对是放了一颗卫星了。冯啸辰对于这次展会也有一些期望,只是没到展会现场,他还不能确信,毕竟对于中国企业来说,到全球性的展会上去做生意还是比较陌生的事情。

    冯啸辰也是做好了两手准备。能够做成业务自然是最好的,辰宇公司能够收回投资,各家参展企业能够带回订单,自己在装备公司的“三把火”也就算是烧起来了。万一情况不像自己想象的那么乐观,国外客商不接受中国的产品,那么自己就算是自掏腰包刷政绩了。当初自己搞出这么属于自己的产业,不也就是为了做这些事情的吗?

    听说装备工业公司找到了一家商业信息公司为大家提供支持,帮大家支付前往慕尼黑参展的费用,罗冶、林重等一干工程机械企业都来了劲头,迅速响应装备公司的号召,派出人员加入展团。

    罗冶是上一届慕尼黑展会上唯一参展的中国企业,但那一次它也只是派了三个人前往,带去了一些技术资料和图片,而没敢把自己的主打产品150吨电动轮自卸车的实物运过去,因为运输实物的成本实在是太大了。但这一回,有辰宇信息公司出钱,罗冶、林重等企业可就不客气了,罗冶送去了一台新开发的175吨自卸车,林重则送去了一台42立方米矿用挖掘机,这也是它在引进国外技术基础上开发出来的自有知识产权产品。

    不过,展团里参展规模最大的还并不是罗冶和林重,而是一家名为辰宇工程机械公司的合资企业。这家企业不但派出了一个拥有10几名成员的销售团队,还运去了包括推土机、建筑用挖掘机、混凝土泵车等在内的五台工程机械。辰宇工程机械公司的参展费用是自己出的,没有花辰宇信息公司的钱,所以别人也就不便说什么了。

    至于这两家公司都以“辰宇”命名,其中是否有什么瓜葛,两家公司的人员都讳莫如深,其他人想问也问不出个名堂,索性也就不去管了。

    “啸辰,你觉得我们这一次真的能够开门红吗?”

    站在室外展区的设备旁边,王伟龙又一次向冯啸辰提出了这个问题。同样的一句话,他在前来德国的飞机上已经向冯啸辰叨叨了几十遍。在他的内心,充满着渴望,盼着罗冶能够在这次展会上受到关注,哪怕只是卖出一台车,那也是一个“零的突破”了。这个梦想让他忐忑不安,一方面觉得中国还是一个技术落后的国家,要在这样高级别的展会上得到客户的青睐几乎没有可能,另一方面又觉得有冯啸辰亲自出马,必定是会不同凡响的。

    冯啸辰呵呵一笑,说道:“老王,如果我是你,我就会担心另外一件事情了,这件事远比你现在担心的要大得多。”

    “什么事情?”王伟龙惊愕地望着冯啸辰,问道。

    冯啸辰道:“产能啊。如果一口气签下100台车的订单,你们能生产得出来吗?”

    “呃……”王伟龙哑了,好半天才苦笑着说道:“100台车,打死我也不敢想。这一次,能卖出去5台车,我就会连做梦都笑醒了。一台车48万美元,5台车就是240万,这可是外汇啊。”

    “区区240万美元就能让你笑醒了,瞧你这点出息。”冯啸辰嗤之以鼻。他和王伟龙已经有十几年的交情了,说话自然也是很随便的,王伟龙也不会跟他计较。

    “你的意思是说,我们真的有可能卖个十几台车出去?”王伟龙被冯啸辰的信心感染了,他带着几分激动之色问道。

    冯啸辰正色道:“事在人为。咱们的产品虽然不如美国、德国的产品先进,但我们也有我们的优势,尤其是价格上的优势。老王,你应当有信心,要抓住一切机会推销咱们的产品,如果连你自己都没信心,客户又怎么会对你有信心呢?”

    “你说得对!”王伟龙的情绪被冯啸辰调动起来了,他挥了挥拳头,说道:“我们跟海菲公司学了五六年,早就出师了。这一回,就是要让海菲公司看看我们的竞争力。”
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