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第1088章 番外三 一叶子凡(17)

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    第1088章 番外三 一叶子凡(17)

    叶澜渊不曾想过叶子凡竟会主动发问,有些纳罕,只是听那问题是有关经商的,倒也有些明白过来:“文瑞先生会问有关经商的问题?什么问题?”

    “文瑞先生教学时候不拘一格,喜欢旁征博引,也喜欢根据一些平日的见闻琐事来考校学生们。文瑞先生今日的问题便是他自己的见闻,他说他闲来无事,自己开了一个小店,卖一些平日里百姓家中会需要的一些杂物。”

    “那小店选的地段亦是人来人往的地方,且那个地方唯有他一家卖那些东西的店铺,进店的人非常多,可是每每询问了价格,买的人却极少。”

    “文瑞先生最开始以为自己的定价太高,专程去别的地方打探了一番,却发现他的定价在此类店铺中算得上低的。文瑞先生问我们,为何会如此,又该如何解决?”

    叶澜渊沉吟了片刻,却也并未回答,反而问道:“那你又是如何回答的呢?”

    “儿子觉得,既然进店询问的人多,便不是客流的问题,说明还是有许多人想要买的。可是最后买的人却极少,恐怕是因为,那条街上唯有他一家店的缘故。”叶子凡恭恭敬敬地道。

    “哦?为何会这样认为?”叶澜渊挑了挑眉。

    叶子凡抬起眼来小心翼翼地觑了觑叶澜渊的神色,接着道:“寻常人买东西,都喜欢货比三家,且大多是喜欢就近比较选择。可是那整条街只有他一家店,客人无法比较,便不知货物的好坏,价格高低,因而心生踌躇,不敢轻易下手。”

    叶澜渊嘴角一翘,笑了起来:“那又有什么方式可以解决呢?”

    “儿子以为,在那家店的对面和离那家店不远的地方各开一家差不多性质的店铺,定价皆比此前那家店高一些,这样便可解决那家店的窘境了。”叶子凡应道。

    叶澜渊点了点头,望向叶子凡的眼中染上了几分思量:“问题是找准了的,解决方法也可圈可点,不过唯有一个细节尚需要注意。”

    “请爹爹赐教。”叶子凡拱了拱手。

    “可以在那条街上多开两家店,却并不一定那两家店中所有的商品都要比最开始那家高,有的高,有的低便可。不然,所有的价格都是最开始那家高,也失去了货比三家的乐趣了。左右,不管谁高谁低,不管客人最后在哪家店买东西,银子都落到了他的手中,并无太大的区别不是?”叶澜渊的语气比任何一次都要柔和。

    叶子凡恍然大悟:“还是爹爹思虑周全,多谢爹爹。”

    叶澜渊伸手揉了揉叶子凡的脑袋:“我思虑周全不过是因为我与这些买卖生意打了半辈子交道,自是信手拈来。你不过十岁,且此前从未接触过这些,却能够找到问题,且提出合适的解决法子,已是极为不错的了。”

    顿了顿,才又笑着道:“你这法子是自己想到的?”

    叶子凡点了点头:“儿子此前陪着赵先生去买过笔墨纸砚之类的,赵先生便喜欢货比三家,今日文瑞先生问起的时候,我突然就想了起来。”

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