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第二百零十章 白菜论价

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的,你们生产的是做生产的?亚洲区是做亚洲区的?”

    詹森一个中年老白人,脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎,这阵却红的像是被晒伤了一样,傻笑两声:“你们这样说也对。”

    霍昌不服气的道:“你们外国公司,我看也就是这样了。”

    苏城摆摆手,道:“行了,我们回去调整一下,别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备,对我们也是有好处的,只要我们有优势就行。”

    霍昌急忙问:“怎么调整?”

    “把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来,任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌,价格还是要考虑的,这又不是家庭日常用品,这都是大型工业装备,有的是专家做分析。”

    “真的能行吗?”价格就是霍昌做的,但他的自信心明显不够。

    苏城鼓励道:“咱们〖中〗国制造的任务,就是把国际标准价给砸烂了,然后把生意做成白菜。要不,怎么和外国知名企业比?是不是?”

    他轻轻的看向詹森。

    翻译明白过来,赶快翻译。

    老白人听的,一张脸上又红又白的道:“你们的价格如果真的够低,那也可以。其实,我给总公司反映过了,营销部的几个家伙,都是常青藤的,不好说话。”

    “好不好说话,最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道:“你再确认一下,保证咱们的产品价格低于同类20%以上,如果高了,就搞个优惠促销,像是农贸市场的那种,临时降价。”

    “这个,优惠方面,要是不核准一下,有可能亏的。”

    苏城瞪了他一眼,道:“真能亏了?”

    “咱是出口产品,成本挺高的。”

    苏城叹了口气,手指搓了搓,道:“成本用的是什么?”

    “这个,钱?”

    “利润呢?”

    “也是钱。”

    “区别呢?”

    霍昌总算明白了,一拍大腿,道:“美元。”

    大华实业的产品,只要能卖出美元来,出口补贴就够赚翻了,完全不用考虑成本的问题。

    霍昌依依不舍的去了。

    苏城又对詹森道:“咱们合资厂的产品,价格可能比较低,先告诉你一声,有个心理准备。”

    “你负责公司经营,只要有利润就行。

    ”詹森在〖中〗国呆的久了,尤其了解大华实业,知道他们能把价格做到什么程度。

    这个时候,他也很想看一下总部的笑话。作为〖中〗国区的负责人,他的地位要低于同僚的。因此,当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候,他是受了好一番嘲讽的。

    看苏城似乎有能耐翻盘,詹森只有支持的份。

    苏城回到展位,新鲜出炉的价格手册,已经重新修订完成了。

    霍昌像是家里的猪死了一样,可惜的说:“咱们要是能卖外国人的价格,那才是真的赚翻了。”

    “搞工业,真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼,道:“牙膏几毛钱一根,比什么LV都赚的多,三代的海上平台,也不是啥稀罕东西,就当白菜卖吧。”

    霍昌看看彩页上的价格,道:“咱们比外国企业,低的可不止20%了,他们得恨死咱了。”

    “越恨越好,迟早的事。”20年以后,〖中〗国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以〖中〗国的人力成本,只要技术水平相差不多了,物价水平立刻要跌到普通〖中〗国人也买得起的程度。

    对外国公司来说,普通〖中〗国人也买得起的物价水平,就是让普通外国公司活不下去的程度。

    “行了,把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队,非常满意。常青藤大学的营销人员算什么,我这里搞营销的,都是未来的世界级大牛。

    刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么,还一个个的挺胸收腹,接受公司销售经理的训练和熏陶,同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。

    这里面也有讲究,有密级的东西是不能说给外国人听的,只有非密级的,才能作为销售要点讲出来。

    工程师们虽然没意见,但也觉得挺无趣,要是不许说密级的东西,那些大众化的内容,又有什么可说的呢。

    ……(未完待续
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